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常有人問:經銷商(通路)與機械廠(OEM)的客戶群的經營技巧有什不同!
核心價值:OEM的發展的關鍵在於”事” ; Channel的發展關鍵在於”人”
如果沒有經營OEM的經驗, 千萬別碰Channel, 算我求您
在OEM客戶那, 您如果能”細心”聽清楚客戶的需求, 基本上成功了一半
在Channel客戶那, 您必須能夠”體會”客戶的需求, 您才能有機會成功
千萬別在OEM那, 花太多時間揣測於客戶的需求
當然也別在Channel那, 詳載談話內容, 並引以為圭臬
OEM需求的回饋並須”快速清楚且有一定的節奏”
Channel的需求的回饋準則很簡單, 就是要有”誠意”
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