常有人問:經銷商(通路)與機械廠(OEM)的客戶群的經營技巧有什不同!

 

核心價值:OEM的發展的關鍵在於” ; Channel的發展關鍵在於

 

如果沒有經營OEM的經驗, 千萬別碰Channel, 算我求您

 

OEM客戶那, 您如果能細心聽清楚客戶的需求, 基本上成功了一半

Channel客戶那, 您必須能夠體會客戶的需求, 您才能有機會成功

 

千萬別在OEM, 花太多時間揣測於客戶的需求

當然也別在Channel, 詳載談話內容, 並引以為圭臬

 

OEM需求的回饋並須快速清楚且有一定的節奏

Channel的需求的回饋準則很簡單, 就是要有誠意

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