目前日期文章:200807 (2)

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常有人問:經銷商(通路)與機械廠(OEM)的客戶群的經營技巧有什不同!

 

核心價值:OEM的發展的關鍵在於” ; Channel的發展關鍵在於

 

如果沒有經營OEM的經驗, 千萬別碰Channel, 算我求您

 

OEM客戶那, 您如果能細心聽清楚客戶的需求, 基本上成功了一半

Channel客戶那, 您必須能夠體會客戶的需求, 您才能有機會成功

 

千萬別在OEM, 花太多時間揣測於客戶的需求

當然也別在Channel, 詳載談話內容, 並引以為圭臬

 

OEM需求的回饋並須快速清楚且有一定的節奏

Channel的需求的回饋準則很簡單, 就是要有誠意


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1078《商業周刊》閱讀分享

1, 一直有閱讀商周的習慣

2, 原本習慣在家樂福買特價商周(比較便宜)

3, 現在改租書店租, 好像15元吧, 通常只有一天的閱讀時間

 

給我很多新的概念及更改計畫的信念

又要變了, 但仍在夢想的主架構下發展, 希望這是正確的抉擇

 

#瑞典式領導的五大特點

1, 自主管理, 相信員工     2, 主管扮教練, 而非指揮官

3, 凝聚共識, 全員決策     4, 平權思考, 不強調服從

5, 組織扁平化, 分享訊息

 

#友訊科技領導強人突然過世

~找接班人, 是領導者最重要的責任之一.(Jack Welch在他的書中強調此點)

 

#歌林打入全額交割股

1, 必須取得主導權

~如果沒有主導權就別太認真, 花了大把的鈔票及精神卻無法掌握未來

2, 必須認真的注重財報中的問題點

~明明財報有了嚴重且明顯的瑕疵(特別是在應收帳款部份), 卻視而不見

3, 意外撿到寶

~天下的好事掉到您手上, 應該更謹慎(有好幾本書提到好事並不一定是好事)

 

#周星馳的小強精神~人必須要有夢想

 

#85C的管理理念~成本控制的核心在於現場的人事物

 

 

200807小罐


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